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程序员如何做SOHO一族接私单做呢?

作者:佚名    文章来源:csdn    更新时间:2008-8-30 2:42:25

以下内容为我今天整理我的BLOG的回复时看到的一段非常精彩的文字,觉的有必要重新拿出来晒一晒,也算是给大家参考一下吧。

对于我的BLOG的原文,请见:

 程序员如何做SOHO一族接私单做呢?

http://blog.csdn.net/Drate/archive/2005/01/05/240288.aspx

评论:

个人感受:
1、非常赞同 >做事如做人,做人要做正人君子
无论是工作(领工资)、接私单(捞外快)、Soho或者自己开公司(给自己/别人发工资),这与本主题并无直接关系
2、私单与Soho并不是一回事,或者可以改为兼职Soho与全职Soho
3、接私单要摆正私单和工作之间的关系
所以,Neo 的经验很有指导意义 >最好是做和自己单位不同的东西
而有朋友提到自己曾经接过,后来专心工作效果也不错
根据自己的情况考虑,接私单未必是唯一出路。
4、接私单未必有好的效果,要有思想准备。
5、名气、声誉
技术人员接私单,更多靠认识的朋友和客户帮自己“推广”。因为个人没有公司那样的销售能力和市场宣传能力,所以名气非常重要。
我认识一个美工,(坦白说我很不赞成他的做法)他自己的说法:一年里做了一百多个网站。其中大部分的设计风格都是相同的。而凡是涉及到“文章管理系统”(起价2000)、“论坛”(起价1000)等等,不言而喻,全都是...一般一个带内容管理和论坛的网站他们收费4-6千,如果换成.Net要6-8千(很多老客户希望升级成.net,晕)。
那么,按每个网站至少500元(比如有时候需要与人合作,给销售分成/回扣)来算,至少有五万元收入了吧?没有。再来算一下,平均一周大概2个网站,售后维护怎么做的?呵呵,这么一算就觉得他所说的根本不可信。但他为什么有那么多机会?因为他有一个在地区比较有名的学生联盟网站。他的私单收入的确比工资收入高,但如此对待自己的工作,我建议他完全 Soho,并做好售后。否则,也许第一年做了一百多个网站,第二年这些网站找上门来就未必好受了。
无论是做产品还是做服务,要注意接单不要超过自己的售后支持能力太多。仅仅有名气,还不等于声誉。

6、合作
私单稍大,就离不开合作。合作中要特别强调,技术人员接私单不要太和销售人员计较。你的团队中的销售角色似乎很轻松,但你做好自己该做的,赚到自己认为值得赚的钱就好了,心安理得,不要不平衡。
2000年,三个朋友自己接了某省电信的一个社区系统项目。后来又加入了另外一个专业做邮件系统开发的朋友,又找到我合作其中的万人聊天室。最后除邮件系统外的10万元,我和做社区的两个朋友只拿了不到两万,但大家合作很开心。
最近几个月,配合朋友签了一个项目,本来计划40万的合同额,上缴给挂牌公司25万(回扣),后来改为10万我们自己做。但中间除了些变故,又拿出好几万活动关键人物。既然这些事情我这负责技术的搞不定,又不关心,那我显然没必要心理不平衡。对于我而言,很简单的一个哈姆雷特式问题:信任他,不信任他;合作,不合作。我选择了信任,高效率而高质量地完成了核心的技术部分。最近传来消息,我们的设备供应商很吃惊我们的研发能力,与我们联系合作别的项目。当然,我前一阶段的项目尾款到手才算成功。

7、长远来说,只有做产品才能真正赚钱
项目风险成本和其它成本比较高,呵呵。产品售后支持成本低,又能扎深了做,做出门槛。因为:时间对每一个人都是公平的。
楼主提到的那些有关文档、设计、包装等等,更多的是做自己的“产品”,是在为全职Soho或者开公司做准备。在做私单的过程中,个人感觉比较重要的是把握好机会,在“圈内”做出名气。所以信誉、声誉、成功案例很重要。认真做好每一个案例,报价不要太离谱。

8、再次强调,不要低估售后成本
一次,朋友和一个美工接了一个地方政府机关的网站建设。“文章管理系统”(呵呵,我以前负责过一个大型内容管理系统产品的设计开发,所以对这样不专业的称谓比较敏感)+论坛+风格设计,5千元。两个人很轻松地找来源代码改改给了甲方,第一个月很轻松。后面几个月问题来了,甲方不太熟悉计算机应用,经常有这样那样毫不相干的问题发生,于是两人中我朋友因为比较有责任心,被拖得苦不堪言,后悔不已。
无论私单、工作还是Soho,做软件开发要有方法控制质量。

9、未必每单必接
我很少接私单,为了不影响工作,保证自己的学习和休息时间,很多私单都让给身边的朋友或者自己带的人了。因为我做东西质量要求很高,所以相应会投入多一些。而很多私单明显不适合我做——甲方根本不关心或者没有考虑过质量和售后服务问题。也就是说,很多甲方眼里只有开发成本,或者故意忽视售后服务。很多乙方同样如此。也因此造成现在的圈子里有很多怪事:甲方骂程序员(所有)没道德,乱开价,做出来的东西质量不好;乙方骂甲方,又想要好的又不肯开高价,要想要这样那样的,需求也不确定等等。最后造成大家互相压价。
所以,我从来不轻易接单,除非甲方认可我的价值,大家有共同的目标和想法。否则很容易出问题。
朋友的朋友接了上海某房地产网站的一个软件开发私单。这哥们充其量也就是业余爱好,认识该公司某技术负责人。结果做了件很失败的事情——可能双方都想得到一点利益,需求都不明确就答应了甲方一周之内完成该“软件”。甲方更有意思的是希望将这个软件发放给自己的网站用户使用!单接下来,核心部分做不了,十万火急地托朋友,最后找到我。本来不想答应,因为即便是给5千(忙两个星期),因为需求不明确,那后期陆陆续续的这样那样的修改一做就是几个月,值不值?后来出于帮忙,拼了四天高质量完成了——包括完整的测试、文档、Release,但最终没成。说起来是双方合作过程中沟通有问题,但说白了是乙方嫌没钱赚,甲方又对乙方的态度和配合非常不满意。根源在哪里?双方开始都想得太简单,或者说故意想得太简单了。
为了甲方,更为了自己的声誉,为了让自己少累一些,最好的办法就是有选择地接单,然后高质量地完成。

 

 


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