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微博营销深入浅出 社交网络时代的营销利器

作者:佚名    文章来源:网络    更新时间:2011-6-4 13:26:48

微博的出现改变了人们的上网习惯,改变了人们的上网形式,甚至可以说相当程度上影响了生活方式。微博正在成为人们感知社会和环境的信息源。信息大爆炸让人们更需要精炼有效的信息,微博恰恰满足了这种需求。几大门户网站的微博宣传正如火如荼,微博用户的争夺就是未来互联网流量来源的争夺,各大门户均不遗余力,几乎都是倾全力投入。

网络营销本身就是市场营销的最重要的部分之一,在形象维护、市场推广和公共关系上的应用都有着传统营销不具备的优势,这一点大家应该没有异议了,本文主要谈谈微博这种新兴的网络形式在网络营销中的应用,从营销者和微博博主两个角度来分析。

这里的营销者是指出于产品推广、公共关系或者形象维护等目的利用微博进行宣传的主体。营销的效果是营销者最为关注的,营销者希望可以将营销结果量化,微博产品本身的关注者(粉丝)数量、转发、回复都有具体的数字,有利于营效者进行统计,这些不多作分析。除了以上的数据之外,还有一些数据可以做为辅助,比如站外引用数量,流量导入数量,注册转化率和订单转化单等,这些也是非常重要的衡量标准,不带链接的营销可以从关链字的引用总数量变化来考量。营销者在营销时应该注意营销内容上要有创新性或者争议性,根据营销需求可以有所偏重,这样可以放大影响效果。

营销者在选择博主时在看重关注者数量的同时要衡量博主内容的原创性和发布的微博数量,转发率和回复率也是非常重要的标准,这里不多做详细说明。同一数量级的博主在宣传效果上差别会非常明显。没有做过微博营销的朋友要十分慎重,大把钱花掉一个水波都不起的情况也是不少的。

笔者在微博上营销已经有一段时间,下边把最近的一些数据给大家分享。以下的两张统计表是第三方的客观数据,两张表代表两个不同导入网页的流量。这两个网页里一个在平时基本上流量为零,另一个站刚刚上线,几个峰值是微博导入的时候带来的变化,导入后会陆续有带来一些长尾流量,流量导入的效果是非常明显的,网络广告内行的朋友都可以给这些流量定价,带同样流量的软文或者硬广往往会投入一笔不多不少的费用。

图一

图二

微博博主本身也有营销需要,比如博主之间相互转发就是最重要的一种手段,博主本身的营销暂且不谈,主要谈谈微博博主在广告主上的选择。

精明的博主对广告内容的选择是相当苛刻的,这有一方面是来自微博平台的官方压力,但更主要的是博主要对关注者负责,营销者在选择博主时如果只考虑博主粉丝数量级会很片面,生硬的广告博主一般也不会接,内容要和博主的定位有所相关才可以。一般来说主动上门的微博博主不论粉丝数量多少他的微博质量都可能会有问题,因为关注者数量是可以注水的,现在包括转发和回复都可以委托给机构第三方来做数量。通常在准备新微博和接广告两者之间选择,优秀的博主会选择前者,名博的博主一般都忙的不可开交。花时间纠缠在讨价还价上的博主不是好博主。

关于广告定价的问题,博主往往根据粉丝数量级、直发或转发方式给自己的广告定价,这里存在一些误区,从实践来看,转发因为影响小所以价格相对较低,但这是针对营销者来说的,这种做法对粉丝来说会引起比直发更大的反感,特别是转发一些店铺或团购的广告,不论在回复时说些什么都掩饰不了,粉丝一眼就看的出来。直发的内容可以带一些主观色彩,这样粉丝会以为是博主自己的体验分享。总之博主在接项目的时候要综合考虑广告本身对粉丝的伤害、广告内容的艺术性、广告内容的原创性、以为与微博本身的关联度来定价,一口价一来会限制客户,二来接到的项目可能引起掉粉。补充一点,掉粉对博主来说是难以弥补的损失,博主都知道吸引过来一个粉丝所要付出的心血,一个垃圾广告很容易造成大面积掉粉,而且掉的都是高质量的关注者,会严重影响以后博主微博内容的转发和回复,这是一种杀鸡取卵的行为。


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