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淘宝网店做搜索关键词广告的三个步骤

作者:佚名    文章来源:不详    更新时间:2012-4-4 16:30:40
本人原本是做广告行业的,现在转行做淘宝销售,根据本人几年的工作经验,总结出搜索关键词广告的三个步骤,希望对有这方面需求的朋友有所帮助。

1.第一阶段
        此阶段的任务为提高网站的展示量,让网络搜索用户了解并知道你的产品,使客户群认识公司的主要服务内容及业务模式,在客户心理留有初步印象。
建议预算:根据个人情况制定 时间:一个月左右
具体策略:
1)账户结构,根据投放区域分为不同的广告系列,以便察看来自哪个地域的客户比较集中
2)关键字,前期投放应选取大量宽泛性的关键字,提高网站的整体流量。因为对于未上线的关键字不能确定其真正效果如何,只有经过一段时间的正式上线方可判定此关键字质量的好与坏
 
3)广告文字,根据每组关键字的信息撰写较有针对性的广告文字,每组内不少于两条
目标:根据管家次的点击价格获得多少个点击,每个点击不低于2.2个PV
 
2.第二阶段
通过第一阶段的推广,让广大目标客户认识了你的业务后,下一阶段就是降低每次点击费用,提高点击率,保证客户的点击质量,提高每个点击的PV,使得每个客户的点击都是有价值的形成一定的成交量。
建议预算:比上个月要有所增加
时间:一个月
具体策略:
1)关键字,对第一次投放的关键字效果进行检测及效果评估,并从中挑选出点击率较高,但是点击单价较低的关键字;并对原有的点击率较高但是点击单价较高的关键字进行分析,并根据此词再寻找一些比较精确的较便宜的相关关键字;删除点击率低即效果不佳的关键字。
 
2)广告文字,对广告文字使用关键字工具,提高关键字与广告文字的相关性,避免不必要的点击。并对原有广告文字进行适当的修改,因为系统更认知后期提交的广告文字。
 
3.第三阶段
做到认可,客户才会更进一步的认知您的产品,我们在此阶段主要任务是调高每次点击的转化率。
建议预算:再次增加越算并稳定投入
投放策略:
1)关键字:再对上次投放的关键字进行筛选,并对一些宽泛性关键字添加修饰成分或着变体形式,以便更精准的寻找到所需产品的客户。
2)广告文字:针对新寻找添加的关键字撰写更加能够描述此产品特点的广告语,突出产品特色及服务优势
 
总之 做关键词搜索的话(无论是搜索引擎还是直通车)不要以为关键词设置好了以后就高枕无忧了,一定要是在一个不断的更新调整的过程中进行的,这样的话才能精确地掌握你的关键词的点击和质量,让你的成本控制在最有效的范围内,这样才能节约成本,实现利润最大化!
非常感谢大家的支持短短几天的时间就得到那么多朋友的支持和肯定,心里十分的开心,特别开了一个群,愿意交流的朋友可以加入帮派和群号,由于帮派和群号刚开始弄,有很多的不完善,欢迎大家多提宝贵意见,共同进步!


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