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博客营销之我见

作者:佚名    文章来源:不详    更新时间:2012-4-12 19:01:43
        最近家里都比较忙,白天在家上网,下午天稍微不热了就跟爸妈去地里干活,接连不断的干活,有的吃不消了。主要是白天上网,晚上上网,脑力和体力透支严重,很困很累,但是还得坚持着去地里干活,坚持着上网。干活累了就重复的问自己这么一句话,“此地为谁种?此地为谁收?”,答案么,“此树是我栽,此路是我开,要想过此路,留下买路财。”衍生一下就明白了。好了转入正题-博客销售!

  之前我的文章浅谈对博客营销的认识里面已经大概说明了博客是用心去经营的 ,这里就不多说了。用心经营的庄家张的肯定比种豆南山的庄家要好,但是长的好的庄家也要有个好的销售渠道,要么再好的庄家也会烂在地里臭在家里。销售的根本目的又是盈利,说白了就是赚钱。名博流量大,再说博主也不一定缺那么几个钱,月光博客上的直接是独立服务器。商家借助名博的人气,投放广告可以大赚一笔,这样名博的服务器维护费用也就省了。名博销售的或许是一种思想,并不单纯的是为了金钱和利益。思想是什么,它比金钱更容易俘虏一个人。一个人的思想要是被俘虏了,那么被俘虏方会坚持到底的跟随着思想传播者,视他为自己的思想寄托,精神领袖!名博的销售目的或许不会这么浅显,个人理解而已,如有冒犯望各位大神见谅。

  下面说说我们这样的普通百姓经营的博客。seo博客主要还是以赚钱盈利为目的,他们在搜索引擎排名越靠前,在这个行业中的影响力就会越大。影响力大了就达到了最终的目的-销售。销售自己的技能,销售自己的经验,销售自己的水平,最终获利。还有商业博客,比如说为了宣传自己的淘宝商城中上架的宝贝,宣传自己的书籍,宣传自己的建站技术,自己的编程能力等等。这些博客都有自己的主题,都有自己的产品或是技能,他们销售的东西就是他们的产品或技能。盈利还是最终目的。这博客赚钱的主要途径不是通过投放广告而获利,而是卖产品,卖技能。

  销售渠道从哪里来,就从那搜索引擎中来,渠道有了还得生成订单,订单怎么生成?一看产品(商品,技能统称产品)质量,二看客户满意度。先问一句:质量好的东西,一定有人要吗?质量好的东西,一定能满足客户吗?答案都是否定的,不一定!质量再好,但是跟客户需求对不上号,没人要,那就没订单。质量还再好,拿过去给客户看,拿一张能犁地的嘴(我的兄弟叫顺溜里的经典台词)说翻了天,客户说,额,东西是好东西,但还有更好的吗?光是质量好,很难长期的把握手中的订单生产率。卖产品最重要的就是要知道客户需求是什么,知道了客户的需求,你就优先捏住了订单。

  这样想不明白就拿个例子来说吧,你在淘宝开店,卖女士服饰,东西真好,宣传也到位,访客也多。来了想买,真想买,咋办?客户该咋办?首先要考虑什么?不要老站在商家的角度看客户需求,这样看来看去自己的东西永远是那么好,永远是订单少。

  客户首先考虑的是,这上照片面的东西跟实物到底一不一样,有没有作假的成份。再来考虑,有没有保障,万一我把钱交了,东西没给邮寄怎么办?(可以申述,申诉容易啊,浪费时间还搞坏心情,好多人就放弃了申述)。第三考虑,能不能优惠啊?便宜点行不?

  现在来逐一的针对这三点(其实每种商品考虑的问题都不一样,这只是个例子)来进行分析。

  针对第一点,商家要做的是什么?美化是必要的,但不要过度美化,一件好看的衣服不一定都适合每个人,找些兼职模特,挑好特定的衣服试穿,拍照。效果如图,真的假不了,假的真不了。(说的很浅,没从事过这行业,愚见愚见。)。

  针对第二点,最重要的一点,信誉!现在人买东西都是奔着名气奔着牌子去的,名气牌子怎么建立?信誉当先,有信行天下,无信寸难行。如果葫芦里本来卖的就不是什么好药,只注重眼前利益,那请你趁早领着你的葫芦溜的远远的吧。卖东西把祖宗十八代给卖了真不值!这里的信誉是不刷出来的,是实打实的让顾客宣传出来的。商品有价,信誉无价,蒙牛的企业文化是这样的:"小胜凭智,大胜靠德","没有棋局的成功就没有棋子的成功"。"己欲立而立人,己欲达而达人","财聚人散,财散人聚 " 。每句话都是经典,每句话都是真理。蒙牛的成功不是偶然的,是信誉在做担保,是牛根生前辈的立人之本创业之基在作担保。为啥当初建厂的时候当地政府给他免费的土地,免费的资金,一个词—信誉!(又扯远了。)

  最后来说说客户关心的价格问题,物美价廉是一说,便宜没好货又是一说,这两点都有不确定因素。但这些都不是最根本的,不是客户最需求的。客户需求的是啥,最终的需求是啥? 合身!舒适!衣服穿在身上价格不是最重要的,重要的是合身,不是穿个非主流就金贵,穿个自织衣物就贫贱。合身的衣物不分贵贱,一个非主流穿在身上,这露一块那缺一茬,看着人难受,穿的人不一定好受到哪去,舒适更谈不上,简直累赘。把握好了这一点,知道客户主要需求在哪了,就可以放心大胆的给客户做出一个良好的思想灌输,价格不是重要的,重要的是把握客户的需求心理。


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