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混淆的网络营销和网络推广

作者:佚名    文章来源:不详    更新时间:2012-4-28 10:24:13
企业网络营销认识四大误区(一):当然,这仅仅是观念的问题,后面还有很多,还有很多错误的认识。我下面说一些错误的认识:
第一个就是网络推广不等于网络营销。然后在这里我想问一下在座的朋友,谁能说一下网络营销与网络推广有什么区别?谁能说一下?

学员回答:推广应该是狭义的,营销应该是广义的,应该是面上的。就跟销售和营销的区别一样。

江礼坤:还有谁能说一下吗?那我下面接着说了,就是它俩是有区别的,网络营销和网络推广不是一回事。刚才那位朋友说得很对,应该一个狭义一个广义的。其实网络推广应该是包括在网络营销当中的。首先网络推广,向网络推广,正在推广,就是你利用网络去推广你的产品,使你的产品尽可能的让更多的人知道,这是它的主要目的。但是实际上它不管你的销售。但是网络营销是重在营销这两个字上,它是通过各种营销的手段产生实际的经济效益。应该说这个网络推广是网络营销的一个重要的手段,也是重要的组成部分。比如说网络推广,应该说它比较重视的就是展示和宣传的,顶多是给你带点IP,带点PV对吧?比如说给你增加一下所谓的知名度、转化率,但是说你卖了多少,比如说你这个企业上网是业务的,或者是卖产品的,能卖出去多少产品,这个推广保证不了你的效果,它也没有这个职能。而网络营销是相反的,网络营销要保证你卖出去东西和产品,这是最重要的。而且一般网络推广投入比较少,一个人也能干,但是网络营销往往投入比较大,也都是需要团队协作的。而且网络营销它的成功是执行力,比如说论坛发贴,你执行力好就行,你天天对着电脑发,我研究到哪个论坛发,对吧?怎么发,怎么引起网友的互动,你执行力强,OK,这网络推广你就是牛人。但是网络营销最主要的是看策划力,比如说事件营销都知道,但是事件营销做得怎么样?效果怎么样?完全要看你的创意,不是看你的执行力,执行力就是其次。特别是这个第三条,这块,这也是一些企业的误区,就在这,他就认为招了一个人,然后搞一个网站,或者照了一些相片天天发上去,这就叫网络营销了,这就应该给我带来很多的收入,这就是一个规划的误区。这就相当于什么?这就相当于路边发小广告的。比如说现在特别是卖楼的,都发小广告。在街上发传单的那个人,来了一个人发一个传单,来了一个人发一个传单,这个我中学的时候也干过这个工作,这就叫推广员,不叫营销员。他就保证比如说我手里有700份传单,我一天发700份传单,发出去OK了,我的工作完成了你就给我钱。然后有多少人买你这个楼跟我没关系,我赚的就是辛苦钱。但是这一个房地产商,他营销中心,比如说营销部门,他就不是这样了,那老板就不管他发了多少传单,你发了多少我不管,哪怕你就发了20份,这20个人都来买我的楼房了,那你这个营销工作就是做得好的。哪怕全地球的人,人手一份,你都发到火星去了,但是没人买房子,那你这个营销做得就是失败的。但是对于推广的来说,发广告的人来说,他能发到火星,对于他来说这就是牛的推广员,这就是他俩的区别。所以说咱们到企业这些误区一定要先给老板讲明白,让他明白这个误区,它俩是有区别的。也就是说你到一个企业你首先要让老板明白,你招的是营销人员还是推广人员?你如果找的就是一个推广人员,OK,我把你企业的流量搞上去就可以了,你赚多少钱给我没有关系,我就是搞推广的。但是说你想搞营销,那这不是我一个人搞明白的事,这是需要投入的。这是第一个。

第二、这网络营销就是救命稻草,这也跟媒体宣传有关。现在的媒体基本上是报喜不报忧的。因为我也是搞媒体的,基本上都是能夸大其词的就夸大其次。所以说现在很多企业都把网络营销当做救命稻草了。比如说传统的,最典型的现在就是卖茶的,我不知道大家有没有这个感受,如果是上网比较多,加的群比较多的朋友,我相信有这个感触。最近差不多一年,网络上卖茶的特别特别多,发展到什么了?我加了百十来的群,我那些群除了公司内部群,朋友内部群,然后一些同学的群之外,凡是加的QQ群,公共群里面至少有一、两个是卖茶的,天天给你发广告,还给你发弹窗。甚至头两天都开始给我打电话了。也就是说现在卖茶,茶的利润确实是高,然后竞争也比较激烈,听说网络营销比较好,都一窝蜂的上网卖茶。

然后我就说现在买茶的还没有卖茶的多,你们这茶往哪卖去?也就是说网络营销不是救命稻草,不是说你搞了网络营销了,就能救活一个企业,或者说让你赚多少多少钱。网络营销也只不过是一种营销手段只不过相对于传统的营销手段来说,它更廉价更有效,建立在一个全新的平台上,跟以前完全不一样的。这就好像是什么呢?以前咱们卖东西,搞推销,最早的时候咱们上门,嘴对嘴的说,按赵本山的话说就是忽悠,我用嘴给你忽悠。后来有了电话怎么办呢?我不用上门了,我省劲了,以前比如说我还得瞪着自行车,骑个半个小时、一个小时到你家上门给你忽悠,现在有电话了,不用,我直接打个电话,用电话忽悠。以前比如说一天我能拜访五个人,现在打电话一天我能拜访五十个人。现在有了互联网,只不过平台移到互联网上了。以前打电话一天能打五十个电话,现在上网聊天或者怎么样,能够达到500个人,就是这么一个区别。只不过你的平台换了,增加了效益,但是实际上本质没有变,本质是什么?还是应该把用户放在第一位的。你的产品和服务是否过硬,永远是企业致胜的关键。所以说网络营销它不是救命稻草,只不过是增加你的营销效果,给你节省成本。


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