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中小企业不够重视网络营销人才

作者:佚名    文章来源:不详    更新时间:2012-4-28 10:24:26
在企业当中,不少企业对网络营销的认识存在很多的误区的。在企业当中首先的一点就是对人才的不够重视!

不重视人才首先就导致了投入的不够,投入的不够,没有人才也不重视,就导致了外行人管内行人,外行人管内行人的结果就是推广需求的不结合所以有时候如果说你到一个企业工作,不是说你的能力不行,你是有劲没地方使。你看我随便举几个例子,比如说我的一个朋友叫小谭,也是做推广的,应该是能力非常不错的,然后他到一家企业去工作,刚去的时候,老板给他说了,咱们现在什么都没有,流量也没有。首先呢,咱们这个企业现在也是没钱,起步工资定得很低的,但是老板说得很好,你把流量搞到多少多少,我给你多少多少奖金,咱们是底薪加绩效的形式。我这个朋友也很实在,就跟他努力的去做,结果做了两个月,流量翻了好几番,在原有的基础上翻了好几番,结果奖金没看着,工资还不开。后来两个月之后,我的朋友没钱花了,忍不住了,问老板,很委婉的问,说是不是该?没钱了,是不是该想想办法了?老板就说好吧,这个月末把工资给你开了,上个月的都给你结了。我这个朋友跟委婉的问那奖金呢?老板就问了,什么奖金?你不是说的流量上来了就有奖金吗?我这已经翻了几番了。老板就说你当时来应聘的是什么职位?市场推广啊。他说你市场推广干吗的?不就是搞流量的吗?你搞流量是应该的,你现在搞完了,你干的就是你的本职工作你还给我要什么奖金?这就是第一个,不重视人才的表现。

还有一个,我的另外一个朋友,他在一个证券公司工作,是一个证券公司的网站。那个网站盈利情况还不错,一共就四、五个人,一年的盈利200、300万,这是他的老板给我说的,据我的朋友说还不止。我这个朋友在那做的是运营总监,月薪是3000元,也就是说这四、五个人一年能给他带来200、300万的利润,他给我这个朋友运营总监3000块钱的月薪。然后还不满意,给他辞了,给他辞了以后来找我,给我聊,说对这个人不满意,能不能再给他介绍一个?后来我聊来聊去,我就发现,他根本就第一确实不懂网络营销,在他的认识当中网络营销就是发发贴,一直跟我强调,我感觉这个网络营销挺简单的,不就是论坛发发贴吗?招一个能发贴的就行了。这是第一个感受。

第二个感受,这四、五个人给他带来200、300的利润了,他不认为是这四、五个人给他带来的利润,他不认为这个是网络营销或者是网络推广的力量,他认为说是他们的效果好。也就是说他这个运营总监实际上3000块钱,后来他就跟我讲怎么怎么样啊,讲了一通,希望我给他招一个能人,说来说去他还不想出钱,应该也就给个三、四千。然后我就给他说,我说我们大概刚毕业的学生来了都是三、四千的,我说你想要人才就想不出钱,这是很不靠谱的。

还有,我另外一个朋友也特别有意思。他们是做礼品的公司,公司的规模挺大的,一年盈利应该是至少三、四千万的收入。但是说现在行业竞争也非常的激烈,就想往网络营销方面去转。我另外一个朋友去了,主要是负责这块的,做的东西很杂的,也就是说网络这块都管,算是一个主管。十几个店要管,甚至说工厂的生产要去盯,你还要到网上去跑业务等等。这么一个主管的级别,大家猜工资多少钱?谁使劲喊一嗓子猜猜多少钱?

学员回答:1500。

江礼坤:你怎那么聪明?1500块钱,然后1500块钱天天加班,天天9、10点睡觉,周末一开始说的一周放两天假,最后变成一个月放两天假,这1500还要扣扣工资什么的。因为老板就很实在的说了,我感觉你这个做的事不值这个钱,像我们工厂的工人天天不休息,天天加班,一个月也就千把块钱。就感觉给他这个钱很亏。然后商量提成,说你这个网络营销,工资低给点提成啊?老板说行,算来算去,算来算去给了1%的提成。也就是说他们有网店,有商城,你在商城卖出去100块钱的东西给你一块钱。最搞笑的是过了春节之后,他们的司机辞职了,他们的司机在工厂干了有,老员工,工厂成立不长时间就去了,最少七、八年,40多岁的一个司机。为什么辞职了?说心理不平衡,你看他们网络部这些人,天天就坐在电脑前打打字怎么就拿1000多块钱?我怎么就拿700、800块钱?就辞职了。整的老板意见还很大。后来没办法,我就说我这个同事,我说以你这个能力也不止这些钱,赶紧辞职,就走了。

然后说推广需求不靠谱也是,推广需求不靠谱最直接的一个,头两天我在论坛里看到一个问题,也是一个企业的推广人员,做SEO,老板听说SEO不错,要搞一搞,招了他了。搞SEO的老板很牛啊,告诉说不准换引擎链接,你网站也不准更新,然后得要把几个词给优化到第一,而且是非常难的词。然后那个人就到论坛问,这怎么办?然后直接告诉他我说你辞职吧。

还有很多,你看我写过的文章也是,有一天晚上我在一个QQ群聊天,一个出版社要招一个推广人员,说是他们做了一本新书,感觉销量不太好,就在我那个群里找一个网络推广人员要推一本书。我说你准备出多少钱啊?800到1000,我说要求什么效果?要把这个书销出去800本,至少要销出去800本,他出800到1000的价。然后我就给他说,我说书的利润多大,大家都知道。我说拟稿这平均一本书赚一块钱,我说谁要有这个能力,自己批800本给卖了好吗?为什么要赚你这800块钱呢?是不是?所以说咱们如果要到企业做网络推广的工作,第一要改变老板的观念问题,这是最重要的,不是首先你的能力问题。这是我个人的看法,所以第一大家找工作的时候要注意,要找个好公司,找个好老板。如果实在找不着怎么办?想办法改变他。这是要完成的第一步工作,如果说要是改变不了的话,你会做得很郁闷的。

这是其一,由于文字过多,在整理中这个四大误区我们把每一个误区都单独来做一篇文章整理!


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