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论坛营销经验分享

作者:佚名    文章来源:不详    更新时间:2012-4-28 10:24:48
看一下论坛营销,提到论坛营销,我想还是和大家做一下互动比较好。我想问一下大家,论坛和博客有什么区别?谁能帮我说一说它们之间的区别?还是你来讲一讲你的理解吧?

我觉得论坛营销有一点像争吵一点,就是你发一个有争议的东西。然后你回复的话,有的时候也不太好把握,你回复的时候,自己就有正反面的那个时间段的,你看到最近一些帖子的反馈以及它的形式在第一个板块,第一页、第二页、第三页,你看它什么时候在第一页,分析好时间,然后你让它排名靠前,把这些资料分析好,然后就可以更好的把握它了。

对,我觉得这个同学的回答非常不错。我做一下补充。做论坛营销,还是像博客营销一样,有很强的目的性,我到底需要这个论坛来达到一个什么样的效果?因为大家可能会了解一些,博客的口供性是非常强的,论坛的可控性是不可控的,除非你和你行业里的这些管理员混得很熟,你有一些负面的帖子他可以帮你删掉。如果你不熟的话,我建议还是使用之前的几种营销手段,不要使用论坛营销来操作。因为你万一操作不好的话,竞争又很激烈的情况下,很容易产生一些负面的信息。这时候如果不在你可控的范围之内,这个事情就会扩展得非常大,非常快。

我讲的还是论坛的定位。因为我做论坛营销的时候,各个行业、各个门户都有自己的论坛,我如何通过论坛来找我这个潜在的客户呢?因为之前我住万年花城的时候,有一个万年花城的社区,大家都在讨论物业,物业怎么怎么不好,我报修的什么东西,没有及时的过来跟我修理。基本上大家都在讨论这些东西。等我去了一些比较专业的论坛,比如说中华设计论坛,我去了一些比较专业的论坛以后,我发现在工程板块里有很多需求,有很多潜在的需求。之前我接待的一位客户就是这样的,他可能不会使用知识问答,他可能也不会使用QQ来问别人,他就通过论坛。他就说我现在手上有一个四星级的酒店需要装修,谁来帮助我做?我应该怎么做?因为我是个外行,有很多不懂。结果就有很多网友跟贴,我是第一个看到这个信息的人,因为当时他留了他的QQ号,我就第一时间把这个客户给接洽过来了。虽然有一系列的原因我们的单子没有成,但是我觉得论坛的需求这一块,大家还是应该关注一下。

刚才那位同学提到了论坛氛围的东西,论坛是比较活泼,比较活跃,大家都在受这个气氛的感染,发表一些自己的想法和自己的建议,我觉得这个东西在氛围上论坛要比博客好很多。我们在选择做论坛营销的时候,还是应该根据企业的,刚才我说的企业的发展阶段,你需要不需要通过论坛来做一个长久的营销?如果这个竞争行业比较激烈的情况下,这个时候,还是应该转入到比较保险的一个层次。还是用这个分类信息、博客这些口供性比较强的手段来运营。因为最终达到的目的是一样的,只是你的手段、手法不同而已。
关于论坛营销方面,实际操作性的东西,大家有什么问题可以向我提问一下。因为下面要讲的就是分类信息了,分类信息这个东西比较复杂。
那么,下面我就讲一讲。

在论坛营销的时候,在软文效果怎么样呢?

在今天来咱们学院之前,我准备了一篇软文,我想让大家看一看。这个写的就是德芙巧克力的这一篇软文,就是说这一个皇宫贵族的一个公主,她和一个普通的佣人他们俩相爱了,相爱之后,公主的父亲把她许配给另外一位贵族了。那结果,中间又发生了一些误会的地方,这个女主角她就始终没有见到她的男主角,到后来他们俩都比较老了以后,都比较沧桑了以后,她才发现男主角当时真正的心态是什么。于是他们两个人知道真相以后就开始自责了,就说当时我为什么没有和她在一起?这个男的在自责的同时,大家看下面,他就做了一个德芙巧克力,当时德芙巧克力是受到冰淇淋的影响,想出了德芙巧克力。到后来结束的时候就说到创始人在提醒天下的有情人,如果你爱他,请及时的人你的爱人知道,并记得深深的爱不要放弃。我觉得这篇软文结合德芙巧克力来写非常好,特别是是在情人结。这篇软文是在2008年的情人结出现的一篇文章,是当时我把它收录下来了,我觉得这篇文章写得非常好。从那以后我也开始吃德芙巧克力了。当时那个同学提了这个建议,我可以让你去看一看这篇软文写得非常好。

我不知道您这边是用什么手段起到这个效果?

效果就是我做论坛营销的时候,都是时时在线,我选的一些论坛都是很有针对性的,可能是我的大客户群都藏在这个板块里面,然后我是时时的在线关注我的回复量和我的浏览量。当我的浏览量不好的时候,我就想尽一切办法把我的论坛提升到一个比较好的地方,大家都知道怎么做,就是回复,回复以后你的帖子又跑到第一来了。我是先策划了一篇软文,结合了我这个企业能做的一些东西,还有我之前做的案例来体现我公司的权威性。然后把它放在论坛里,就通过我的回复来引发别人对我公司的争论,我只看他们的观点就可以了。我并不是打算把博客营销做得多好,我就想知道别人对我们的观点,或者是我的客户对我的观点,我捕捉到这个观点就可以了,这是我对论坛营销的要求。

您论坛营销的目的只是为了收集客户的信息?

对,我只是用它来作为调研,博客和论坛我都是作为调研。其实你也可以把它作为一个软文营销的东西,就跟我刚才给大家看的德芙巧克力一样。

这块能给你带来收益吗?

因为我捕捉到我们的客户的观点之后,就发现我的营销策略需要改一改,然后我在改的过程中,我发现我所有的战术的针对性比以前更强了。可能我的定位比以前更精准。很长时间,我们的咨询量都不会来一个,但在第11天的时候我可能就来一个客户,他的单子带来的就是100万或者是200万,比较精准的营销。

论坛营销张路和网络营销大讲堂现场的学院激烈的交流讨论,让我们深信亿玛客网络营销学院在不久的将来会有更多的网络营销精英回到我们的网络营销大讲堂的讲台上,为我们带来丰富的经验分享!!!


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